面對建材行業(yè)市場的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與增長瓶頸，華山營銷公司持續(xù)深化“提質(zhì)增效”與“財務(wù)資金安全”的協(xié)同效應(yīng)，構(gòu)建“全流程精細化管控”體系，以預(yù)算剛性約束嚴控非必要支出，以穩(wěn)健財務(wù)護航戰(zhàn)略落地，在風(fēng)云變幻的市場中鍛造核心競爭力。

      以客戶導(dǎo)向和風(fēng)險意識為驅(qū)動，深耕基礎(chǔ)市場，通過客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化與低效渠道清退，全面推行“先款后貨”模式，實現(xiàn)賒銷客戶占比大幅壓縮，應(yīng)收賬款規(guī)模顯著壓降，資金回籠效率提升40%，經(jīng)營韌性顯著增強。以“預(yù)付款客戶開發(fā)”為突破口，通過客戶信用分級管理、定制化服務(wù)策略等舉措，持續(xù)優(yōu)化資金鏈安全墊，筑牢經(jīng)營風(fēng)險“防火墻”，為企業(yè)的長期穩(wěn)健發(fā)展保駕護航。
      以審批流程再造為突破口，構(gòu)建“事前申請、費用集中”的精細化管理體系，嚴控非必要支出。每月召開成本復(fù)盤會，以數(shù)據(jù)為尺、問題為錨，深度剖析“十項費用”支出結(jié)構(gòu)，費用管控轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)性優(yōu)化”，靶向調(diào)整資源配置，同比下降5.47%。以“責(zé)任穿透、激勵直達”為原則，將應(yīng)收賬款、回款進度等核心指標(biāo)分解至一線業(yè)務(wù)跟蹤人，指標(biāo)完成度與績效掛鉤，實行“月度亮績、季度兌現(xiàn)”，使業(yè)務(wù)人員從“被動執(zhí)行者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皟r值創(chuàng)造者”，推動企業(yè)整體運營效率與經(jīng)濟效益實現(xiàn)穩(wěn)步提升。
      以應(yīng)收賬款管理為支點撬動效能躍升，增設(shè)內(nèi)控專崗，搭建信息披露機制，回款進度、逾期風(fēng)險等核心數(shù)據(jù)按月“亮燈公示”，讓資金流向透明化、責(zé)任壓實可視化。業(yè)務(wù)審批環(huán)節(jié)創(chuàng)新引入“雙承諾契約”——業(yè)務(wù)人員與客戶共同簽署回款承諾書，將回款金額、類型、期限等關(guān)鍵條款“釘入”合同，并由專人全程追蹤履約進度，跟蹤結(jié)果實時在專題會議上進行通報。這一機制將風(fēng)險防控嵌入業(yè)務(wù)全流程，讓每一筆訂單都成為“可追溯、可量化”的閉環(huán)，為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)增長提供了堅實有力的保障。（劉子萱 趙春秀）